敏捷銷售：如何在 B2B 中應用敏捷管理

前定義需求組織工作流程和進行持續監控是敏捷銷售方法的一些實踐。 這種做法可以透過銷售參與平台進行最佳化，當我們談論敏捷銷售方法時，它代表了最具創新性的方法。 在這篇文章中，我們將更多地討論這個概念，解釋它的起源以及在複雜的 B2B 銷售中的逐步應用。 目的是在不損失效率和不超載團隊的情況下擴大規模。繼續閱讀並了解如何適應數位世界變革中不斷鞏固的這一場景。 如果您對該主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績，我們可以為您的公司提供協助！欣賞內容後，請聯絡我們的專家並安排對話。 閱讀時間：9分鐘 您將讀到： 什麼是敏捷銷售以及如何應用它？ 逐步應用該方法 銷售參與平台與敏捷管理 什麼是敏捷銷售以及如何應用它？ 敏捷銷售方法伴隨著數位轉型。這個概念自2000 年代以來就已經廣泛傳播，作為軟體開發管理中實施的一種方法。 最初的想法是使這項任務更加高效，避免人為錯誤和返工。



可以說，技術是這種方法的關鍵字之一。 然而，如果敏捷方法論最初僅限於技術領域（例如 IT 部門），那麼現代企業界的需求導致這一概念傳播到其他部門，包括銷售部門。 由於商業工作對效率要求很高，這種關係也不難理解，因為敏捷方法論看重的正是更精確、更有針對性的流程。 它的主要應用是在管理任務中，這也很容易理解：在公司日常事務全面展開的情況下，管理者需 丹麥 電話號碼 要合理化工作流程，這樣團隊就不會在不必要的流程上浪費營運時間。 從這個意義上說，敏捷銷售也提供了團隊協調和有效商業管道的建構。 如果是科技推動了整個任務，那麼智慧工具在敏捷銷售管理中扮演著重要角色就已不是什麼秘密了。 當涉及 B2B 領域時，這些工具更加相關，因為該領域的漏斗往往更長、更仔細。這意味著，為了控制運營，除了良好的流程之外，還必須得到特定軟體的良好支援。







說到 B2B 銷售，請利用我們執行長 Théo Orosco 的建議，了解多向攻擊如何優化您在該細分市場的勘探！ 下面，我們總結了將敏捷銷售納入商業慣例的主要優勢： 縮短銷售週期，專注於成交可能性更大的機會； 更快地監控管道並更新策略； 基於更透明和可預測的流程，加強銷售管理； 為銷售團隊的必要調整和重組提供更大的靈活性； 降低風險並預測問題； 更有效率、更團結、更積極的團隊； 決策的敏捷性和精確性。 逐步應用該方法 現在我們已經概念化了敏捷銷售，讓我們看看在 B2B 商業流程中將此方法付諸實踐的基本步驟。 定義團隊和需求 一切都始於一個好的行動計劃。有必要很好地定義每個團隊的需求是什麼以及他們應該如何以跨學科的方式工作。 畢竟，銷售過程始終是集體的。因此，確保團隊之間的良好交接對於優化結果至關重要。例如，定義一個售前團隊在這個過程中至關重要。 雖然該團隊負責過濾和篩選到達公司的銷售線索，但銷售人員將能夠更好地為基於構成敏捷銷售方法的智慧工具收集的商業數據的方法做好準備。 售前資格為賣家提供了明確的商機。反過來，這些將做好充分準備並配備售前收集的信息，以便能夠與潛在客戶建立聯繫。